弗兰德马多经销商加盟手册

弗兰德马多（北京）食品机械技术有限公司

第一章 公司概览

弗兰德马多（北京）食品机械技术有限公司是中德合资的机械制造企业，集机械研发、制造、销售，服务为一体，依托德国总部三十余年在肉类机械技术领域的雄厚技术背景和资源，致力于以中国价格打造德国品质的机械产品，服务全球和中国市场。

公司成立于二零零六年，坐落在北京亦庄工业开发区。自成立以来，已有近万台设备出口到以德国为主的欧洲市场，获得了欧洲市场在技术和质量上的高度评价和认可，赢得了广泛的市场美誉。

我们的产品为商用机械和工业机械两个系列，覆盖肉食店、餐厅、配餐加工中心、酒店、超市、员工食堂、肉类加工企业，水产品加工企业等众多食品加工领域。面向广阔的中国市场，我们正在以无可挑剔的德国技术，工艺和品质以及一流的服务质量向我们的客户奉献巨大的价值，为提高中国肉食加工行业的技术水平和卫生安全标准，贡献一份力量。

弗兰德马多人秉承了德国人严谨务实的工作精神，以“精益求精， 诚信正直， 团结拼搏， 不断超越”为我们的核心价值观，以成为兼具德国和中国优秀品质的最好的机械企业为我们的使命，以成为客户和员工热爱的企业为我们的愿景。

过去、现在和未来，市场日新月异，竞争愈演愈烈，我们将不断进取，聚焦企业发展战略，提升核心竞争力，为全球客户和中国客户提供满意的产品和服务。公司在10多年的发展中，培养了一批专业的售后服务人员，并在北京合资工厂拥有充足的备品备件以便客户及时采购到所需的零配件。

第二章 市场运营模式

2.1 销售模式
由于弗兰德马多公司的产品线涉及从小型零售店到大型肉类加工企业，涉足的领域也各不相同，技术解决方案差异性较大。因此公司按照地域性分行业发展经销商。每个行业每个省最多设立一家经销商，即独家经销商。每个行业每个地级市设立设立一级经销商不超过5家，同时独家经销商和一级经销商可自用发展代理商若干家。这样一种分级化的管理模式可使弗兰德马多公司致力于对独家经销商和一级经销商的重点支持和管理，同时对市场末端的松散管理可使一些中、小型门店有能力销售国际品牌的高端产品，使终端客户亲身感受国际品牌产品的优势，有利于提高弗兰德马多产品的市场占有率
其组织结构图如下：

 
2.2专业市场的建设
公司根据肉类加工、配餐、超市、酒店等各个行业提供具有竞争性的肉类加工解决方案。根据各个行业特点制作宣传彩页、媒体广告、并在相关行业报、刊、杂质上撰写相关技术及解决方案的文章门；制作专业的技术网站以便经销商及客户查询，公司设有电子商务人员通过对SEO的优化提高公司产品在主要门户网站的排名；同时公司每年将定期参加国际、国内展会不少于3次；与经销商一起组织行业推广会议、组织潜在客户对国内外项目进行考察。公司通过以上手段强化弗兰德马多公司的品牌、提升弗兰德马多公司在各个行业的知名度。
同时弗兰德马多公司在价格制定方面实行全国市场统一定价策略以保护经销商的利益。

第三章 申请经销商的类别及资质
3.1加盟经销商类别：
在指定区域、指定行业内，弗兰德马多（FREUND-MADO）公司的授权经销商，是弗兰德马多（FREUND-MADO）公司、持久发展的战略伙伴。负责在规定区域、规定行业内进行弗兰德马多（FREUND-MADO）指定产品的销售和销售管理、设备调试、售后服务工作。
公司按照以下行业划分经销范围：
肉类加工行业
特定领域配餐行业（如高校系统、企业系统、餐饮连锁店系统等）
酒店系统
超市系统

3.2 加盟经销商资质：
认同公司发展愿景，接受公司营销方式,认同公司企业文化，接受公司监督指导
一、区域行业独家经销商
注册资金不低于100万
有固定营业场所
年销售额不低于2000万元
有专业的销售和售后服务团队
有专业的网站排它的宣传Freund-Mado产品或做排它的链接
年销售Freund-Mado的产品不低于200万元

二、区域行业一级经销商
注册资金不低于50万
有固定营业场所
年销售额不低于200万元
有专业的销售团队
年销售Freund-Mado的产品不低于50万元

三、区域行业代理
凡是有能力代理销售弗兰德马多产品的公司均可成为弗兰德马多公司的代理商

3.3经销商权益
区域行业独家经销商
享受区域行业独家经销商价格；
授权管理一级经销商及代理商；
有发展及取消一级经销商及代理商资格的建议权；
优先保障经销范围内大项目的支持工作；
在经销范围内独家享受与厂家举办各种推荐、促销活动；
优先选择经销范围内跨行业代理的权利；
优先选择行业内跨区域代理的权利；
享受汇率波动引起的价格上涨最长3个月的项目价格保护政策。
可按照弗兰德马多公司给一级经销商的价格批发产品（批发数量不少于5台）

区域行业一级经销商
享受区域行业一级经销商价格
享受汇率波动引起的价格上涨最长2个月的价格保护政策
在省内没有独家经销商的，业绩达到独家经销商的要求，优先晋级为区域行业独家经销商
区域行业代理商
享受区域行业代理商的价格

3.4 经销商义务
一、区域行业独家经销商
不销售弗兰德马多公司及代理品牌的竞争产品；
接受弗兰德马多公司每年制定的销售指标；
完成区域行业独家经销商应完成的销售指标；
不低于公司指导价格的10%零售产品（竞标项目另议）；
接受弗兰德马多公司对价格的监督管理及处罚；
对50万元以上的项目应及时与弗兰德马多公司沟通，否则不享受由于汇率变动而引起的价格波动的价格保护政策；
至少每季度与弗兰德马多公司定期交流市场信息、项目进展情况、竞争对手动态、下一步工作计划等工作。

二、区域行业一级经销商
接受弗兰德马多公司每年制定的销售指标；
完成区域行业一级经销商应完成的销售指标；
不低于公司指导价格的10%零售产品
接受弗兰德马多公司对价格的监督管理及处罚；
对50万元以上的项目应及时与弗兰德马多公司沟通，否则不享受由于汇率变动而引起的价格波动的价格保护政策；

三、区域行业代理商
不低于公司指导价格的10%零售产品
接受弗兰德马多公司对价格的监督管理及处罚；

第四章 经销商加盟申请程序
申请弗兰德马多经销商资质按以下流程进行：
咨询、索取资料→ 考察洽谈→ 填写经销商调查表→ 资格审核→ 签订经销商合同。
4.1、咨询考察
有意加盟者以电话、传真、网上留言等方式向公司咨询相关事宜，索取有关资料，对公司所在地进行实地项目考察，洽谈和协商，充分了解弗兰德马多公司产品系列、服务体系及相关的销售政策和价格体系。
4.2 填写经销商调查表
在初步咨询考察结束后，有意加盟者如实填写经销商调查表并提交单位营业执照副本及申请人的身份证复印件。
4.3 资格审核
公司对加盟商提供的各种资料进行审核，确定加盟者的加盟资格。
4.4 签订合约
双方确认，本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的《经销商合作协议书》。